Efektivní vyjednávání
Strategie a techniky
Cílem školení je dodat metodiku pro vyjednávání, objasnit triky a taktiky profesionálních nákupčí, naučit se nastavit výchozí pozici pro vyjednávání. Školení dodá metodiku jak zhodnotit vyjednávací pozici protistrany či konkurence. Naučí vás využívat efektivní postupy pro vyjednávání ZNAK + 4P. Naučí vás pracovat s námitkami protistrany.
Co školení umožní?
** STANOVIT SI PŘESNÉ CÍLE A POTŘEBNÉ KROKY **
- definujete si cíle podle vašich zájmů
- připravíte si různé alternativy postupu
- promyslíte kritéria pro argumentaci
- připravíte si ústupovou cestu (BATNA)
NAUČIT SE VYJEDNÁVAT V RŮZNÝCH SITUACÍCH A S RŮZNÝMI OSOBAMI
- vyjednávání o ceně
- vyjednávání podmínek
- vyjednávání na mrtvém bodě
- vyjednávání v týmu
- vyjednávání s nákupčími
PROCVIČIT SI ZVLÁDÁNÍ TAKTIK PROTISTRANY
- všeobecné roleplay
- cílené roleplay
VYLADIT SI VLASTNÍ VYJEDNÁVACÍ STYL A PŘIPRAVIT SE NA REÁLNÉ VYJEDNÁVÁNÍ
- upravíte svůj styl tak, abyste dosáhli rychlejší a efektivnější výsledky
- naplánujete si kroky pro nejbližší vyjednávání
- natrénujete si možný postup
Školení je součástí SalesGuru® programu. Je postaveno na základě metodik SPIN Selling, Solution Selling a Target On Account Selling.
32
školení zaměřených na akvizici nových zákazníků v roce 2022
35
tréninků směřujících k vyšší míře čerpání potenciálu stávajících zákazníků v roce 2022
33
workshopů zaměřených na firemní kultůru a motivaci v roce 2022
21
manažerských projektů v roce 2022